Dans un contexte où chaque idée peut devenir une entreprise en quelques clics, le choix des bons événements professionnels conditionne directement la réussite d’un projet. Go Entrepreneurs s’est imposé comme un rendez-vous majeur pour celles et ceux qui souhaitent créer, reprendre ou développer une activité, qu’il s’agisse d’une micro‑entreprise, d’une start‑up ou d’une TPE. Entre conférences de haut niveau, ateliers ultra-opérationnels, rencontres avec les financeurs et networking intensif, cet événement B2B concentre en quelques heures l’équivalent de plusieurs mois d’accompagnement. Pour vous, porteur de projet ou dirigeant, participer à Go Entrepreneurs revient à accélérer à la fois l’apprentissage, le réseau, le financement et la visibilité, tout en gardant le contrôle sur vos choix stratégiques.
Go entrepreneurs : concept, positionnement et évolution de l’événement B2B dédié à la création d’entreprise
Historique de go entrepreneurs : de salon des entrepreneurs à go entrepreneurs paris la défense arena
Avant de devenir Go Entrepreneurs, l’événement était connu sous le nom de Salon des Entrepreneurs, référence historique dans l’écosystème français de la création d’entreprise. Progressivement, le format a évolué pour coller aux nouveaux usages des porteurs de projets : hybridation présentiel/digital, contenus plus actionnables, formats courts, mise en avant des role models et des parcours d’entrepreneurs. Le choix de Paris La Défense Arena pour l’édition 2025 illustre cette montée en puissance, avec un dispositif XXL : jusqu’à 50 000 entrepreneurs attendus, plus de 600 speakers et près de 300 partenaires mobilisés sur 250 conférences et ateliers.
Cette évolution n’est pas qu’un changement de nom. Elle traduit un repositionnement complet : passer d’un simple « salon » à une véritable plateforme d’accélération de projet. Les chiffres parlent d’eux‑mêmes : environ 55 000 participants par an sur l’ensemble des éditions, plus de 10 600 entrepreneurs à Lyon en 2025, et une programmation calibrée pour couvrir toutes les étapes du cycle de vie d’une entreprise. L’événement répond à une réalité : le besoin d’un lieu unique où création, financement, croissance et réseau se rencontrent en 48 heures.
Positionnement stratégique : événement B2B, networking et accompagnement des créateurs et dirigeants de TPE/PME
Go Entrepreneurs se positionne clairement comme un événement B2B orienté business concret. L’objectif n’est pas uniquement d’informer, mais d’outiller les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises. À Paris comme à Lyon, la promesse reste la même : concentrer en une journée ou deux l’essentiel des ressources nécessaires pour lancer, structurer ou scaler une activité. Cela inclut des diagnostics, des rendez-vous experts, des prises de parole inspirantes et des dispositifs de networking ciblés.
Ce positionnement B2B se renforce grâce à l’implication d’acteurs clés : chambres de commerce, banques, Bpifrance, plateformes de financement participatif, incubateurs, réseaux d’accompagnement et institutions comme l’INPI ou l’URSSAF. Pour un dirigeant de TPE/PME, c’est l’occasion d’optimiser son temps : en un même lieu, il est possible de traiter les aspects juridiques, financiers, marketing et RH d’un projet. En pratique, Go Entrepreneurs fonctionne comme un « hub » où se croisent porteurs de projets, experts métiers et partenaires business.
Publics cibles : porteurs de projet, auto‑entrepreneurs, start-up, repreneurs et freelances en phase d’amorçage
La force de Go Entrepreneurs tient aussi à la diversité de ses publics. L’événement parle autant à l’auto‑entrepreneur qui teste une idée qu’à la start-up en phase d’amorçage ou à l’artisan qui souhaite reprendre un fonds de commerce. Plusieurs profils y trouvent une forte valeur ajoutée :
- Porteurs de projet et étudiants qui cherchent un premier cadre sécurisé pour se lancer.
- Auto‑entrepreneurs et freelances en quête de structure, de clients et de
business modelplus robuste. - Start-up early stage qui préparent une levée de fonds ou un passage à l’échelle.
- Repreneurs d’entreprise et dirigeants de TPE souhaitant digitaliser, recruter ou transmettre.
Pour chacun de ces profils, des parcours dédiés existent : création d’entreprise, reprise, financement, innovation, transition écologique, ou encore entrepreneuriat féminin avec des tables rondes comme « Femmes dans l’artisanat ». La variété des formats et des thématiques permet à chaque visiteur de construire un agenda réellement pertinent par rapport à son niveau de maturité et à ses enjeux.
Différences clés avec d’autres salons (BIG bpifrance, vivatech, paris retail week)
Plusieurs grands événements marquent le calendrier entrepreneurial français : BIG Bpifrance, VivaTech, Paris Retail Week, entre autres. Go Entrepreneurs se distingue par un ADN centré sur la création et le démarrage d’activité, là où d’autres salons mettent davantage en avant l’innovation technologique, la scale-up ou le retail. BIG est orienté financement et innovation à grande échelle, VivaTech met en avant les technologies de rupture et les grands groupes, tandis que Paris Retail Week cible spécifiquement l’écosystème du commerce et du e‑commerce.
Go Entrepreneurs, lui, se situe plus en amont du parcours : aide à choisir le bon statut, validation de l’idée, étude de marché, première stratégie marketing, formalités administratives, premiers financements. L’événement joue en quelque sorte le rôle de « propulseur » pour celles et ceux qui souhaitent structurer un projet ou sécuriser leurs premiers pas. Pour un entrepreneur débutant ou un indépendant, la valeur est immédiate : des réponses concrètes, des outils pratiques et des contacts utiles, bien au‑delà de la simple inspiration.
Programme go entrepreneurs : conférences, masterclass et ateliers opérationnels pour créateurs d’entreprise
Parcours thématiques : création, financement, croissance, digitalisation et transition écologique
Le programme de Go Entrepreneurs s’organise autour de parcours thématiques qui guident les visiteurs selon leurs priorités : création d’entreprise, financement de projet, croissance commerciale, digitalisation et transition écologique. Sur une Main Stage centrale et plusieurs scènes thématiques, plus de 250 conférences et ateliers abordent les sujets clés : du choix du statut juridique à la stratégie de marketing digital, en passant par la gestion de trésorerie ou l’impact environnemental.
À Lyon, par exemple, plus de 120 conférences et 110 partenaires se mobilisent sur une journée pour accompagner les entrepreneurs. À Paris, les 48 heures de GO Entrepreneurs 2025 à Paris La Défense Arena offrent une immersion complète dans l’écosystème : création, reprise, développement, levée de fonds, internationalisation et innovation sociale. Cette structure par parcours facilite la construction d’un agenda personnalisé, avec un long‑tail keyword au cœur de chaque chemin, comme « financement de projet de création d’entreprise » ou « stratégie de croissance d’une start-up B2B ».
Conférences plénières avec experts : bpifrance, france num, ordre des Experts-Comptables, URSSAF
Les conférences plénières rassemblent des acteurs incontournables de l’accompagnement des entreprises : Bpifrance pour le financement, France Num pour la transformation numérique, l’Ordre des Experts‑Comptables pour la structuration financière et l’URSSAF pour le volet social. Ces interventions donnent une vision macro des tendances entrepreneuriales, tout en fournissant des conseils très concrets : quelle stratégie de financement adopter en 2025 ? Comment réussir sa digitalisation à moindre coût ? Comment sécuriser son statut social de dirigeant ?
Pour vous, créateur ou dirigeant, ces plénières constituent un raccourci précieux. Elles condensent l’équivalent de plusieurs rendez-vous institutionnels en une heure de contenu structuré. Une expérience fréquente consiste à assister à une plénière, puis à approfondir avec un expert rencontré sur un stand ou dans un atelier thématique. Ce double niveau, stratégique et opérationnel, fait partie des atouts majeurs de Go Entrepreneurs face à d’autres événements plus généralistes.
Ateliers pratiques : business model canvas, étude de marché, prévisionnel financier, pitch deck investisseur
Les ateliers pratiques sont le cœur opérationnel du programme. Loin des présentations théoriques, ces sessions vous font travailler sur votre propre projet : construction d’un Business Model Canvas, réalisation d’une étude de marché simple mais efficace, élaboration d’un prévisionnel financier, ou encore structuration d’un pitch deck investisseur convaincant. L’objectif est clair : repartir avec des livrables concrets, que vous pouvez réutiliser dès le lendemain.
Pour un porteur de projet, ces ateliers représentent un gain de temps considérable. Ils permettent de valider ou d’ajuster des hypothèses, d’identifier des angles morts et de confronter son idée au regard d’experts. La pédagogie est souvent très pragmatique : modèles de tableaux, check-lists, exemples réels de business plans, cas d’usage issus d’entreprises passées par Go Entrepreneurs. En pratique, une seule journée d’ateliers peut faire gagner plusieurs semaines sur la structuration d’un projet de création d’entreprise.
Cliniques et rendez-vous one-to-one : coaching juridique, fiscal, social et stratégie digitale
Au‑delà des sessions collectives, Go Entrepreneurs propose des cliniques et rendez-vous one-to-one avec des experts : avocats, fiscalistes, experts-comptables, spécialistes URSSAF ou consultants en stratégie digitale. Ces formats de 15 à 30 minutes permettent de traiter des questions très ciblées, souvent délicates : choix entre SASU et micro‑entreprise, protection d’une marque, optimisation des charges sociales, mise en place d’un premier tunnel d’acquisition en ligne.
Ces échanges individualisés sont particulièrement précieux pour les porteurs de projets qui ont déjà avancé sur certains aspects, mais qui bloquent sur un point précis. En venant avec un début de business plan, un prévisionnel ou une maquette de site, vous pouvez repartir avec des recommandations directement actionnables. D’un point de vue ROI, une seule décision clarifiée (par exemple sur le statut juridique ou la protection intellectuelle) peut éviter des erreurs coûteuses sur plusieurs années.
Keynotes inspirantes : interventions de role models (par ex. frédéric mazzella, roxanne varza, catherine barba)
Les keynotes inspirantes occupent une place importante dans l’ADN de Go Entrepreneurs. Des figures de l’écosystème comme Frédéric Mazzella, Roxanne Varza, Catherine Barba, mais aussi des sportifs, artistes ou créateurs de contenu, viennent partager leurs expériences, leurs échecs et leurs rebonds. Ces témoignages jouent un rôle de catalyseur psychologique, notamment pour celles et ceux qui hésitent encore à franchir le pas de l’entrepreneuriat.
Choisir d’entreprendre, c’est aussi choisir un mode de vie, une façon d’apprendre en continu et d’accepter l’incertitude comme moteur de progression.
Pour de nombreux visiteurs, ces keynotes sont le déclencheur d’un changement de posture : passage du « un jour peut‑être » au « maintenant ». À travers des récits concrets, parfois très personnels, ces role models montrent que le succès entrepreneurial n’est pas linéaire, mais construit sur une succession d’itérations, de choix stratégiques et de décisions courageuses.
Réseautage et génération de leads sur go entrepreneurs : outils, formats et bonnes pratiques
Speed-meetings et business meetings : organisation, ciblage et préparation de ses pitchs
Le réseautage est l’une des raisons principales de participer à Go Entrepreneurs, que vous soyez exposant, consultant, freelance ou start-up. Les formats de speed‑meetings et de business meetings structurent cette dimension. Sur des créneaux courts et prédéfinis, vous enchaînez des rencontres qualifiées avec d’autres entrepreneurs, des partenaires potentiels, voire des investisseurs. Ce type de dispositif exige une préparation minutieuse, notamment sur le pitch.
Un pitch efficace en salon doit être plus court qu’en rendez-vous classique : 30 à 60 secondes pour expliquer la proposition de valeur, le client cible et le bénéfice concret. Une analogie utile consiste à considérer chaque pitch comme une bande‑annonce de film : l’objectif n’est pas de tout dire, mais de donner envie d’en savoir plus. En préparant 2 ou 3 versions différentes de votre présentation (orientée client, orientée partenaire, orientée investisseur), vous maximisez les chances de transformer ces rencontres en rendez-vous qualifiés après l’événement.
Utilisation des apps de matchmaking et de networking (swapcard, brella…) avant et pendant le salon
Go Entrepreneurs s’appuie souvent sur des plateformes de matchmaking comme Swapcard ou Brella pour fluidifier les rencontres. Ces applications vous permettent de créer un profil détaillé, d’indiquer vos objectifs (trouver des clients, recruter, lever des fonds, rencontrer des partenaires) et de planifier des rendez-vous en amont du salon. L’enjeu est de ne pas considérer ces outils comme de simples carnets d’adresses, mais comme de véritables filtres de ciblage.
Une stratégie efficace consiste à travailler son profil comme une mini page de vente : photo professionnelle, description claire, mots‑clés métier, call‑to‑action explicite. En parallèle, un filtrage par secteur, taille d’entreprise ou type de besoin permet d’identifier les profils à plus fort potentiel. Pendant le salon, l’app sert alors de GPS relationnel : agenda de rendez-vous, notifications, messages instantanés. Utilisée correctement, elle transforme une journée de visite en séquence de rencontres structurées.
Stratégies de collecte de leads qualifiés : QR codes, landing pages, CRM (HubSpot, pipedrive)
Pour un exposant, la génération de leads qualifiés est souvent l’objectif numéro un. Go Entrepreneurs offre un environnement idéal pour collecter des contacts, à condition d’avoir un dispositif clair : QR codes renvoyant vers une landing page dédiée, formulaires de qualification, intégration automatique dans un CRM comme HubSpot ou Pipedrive. L’idée est de limiter les frictions : quelques champs bien choisis suffisent pour qualifier un contact (secteur, taille d’entreprise, besoin principal, échéance de projet).
Une bonne pratique consiste à créer une offre spécifique « salon » (audit gratuit, diagnostic express, accès anticipé à un produit, ressource premium) en échange des coordonnées. Cette valeur perçue plus forte incite à laisser un email professionnel et des informations fiables. Dans un second temps, une séquence d’emails automatisés permet de transformer ces leads en rendez-vous, démonstrations ou ventes. Sans ce travail d’industrialisation, une grande partie du potentiel business de l’événement risque de rester inexploité.
Personal branding sur place : optimisation de son profil LinkedIn et social selling en temps réel
Go Entrepreneurs est aussi un terrain de jeu idéal pour travailler le personal branding. Avant le salon, une optimisation du profil LinkedIn s’impose : photo pro, titre orienté bénéfice, résumé clair, mise en avant des offres ou services. Pendant l’événement, l’activité en temps réel joue un rôle clé : posts courts sur les conférences suivies, stories, mentions d’intervenants, partage de photos de rencontres, toujours dans une logique de social selling.
Un salon B2B fonctionne comme un amplificateur de visibilité : chaque interaction physique peut devenir un contenu digital et chaque contenu digital peut ouvrir une nouvelle conversation business.
En mentionnant Go Entrepreneurs et les partenaires rencontrés, vous augmentez la portée de vos publications et facilitez le suivi post‑salon. De nombreux deals ou collaborations naissent d’un simple échange de cartes complété par un message LinkedIn le soir même, avec un rappel du contexte. Cette capacité à prolonger la rencontre hors des stands fait souvent la différence dans le taux de conversion.
Financement de projet sur go entrepreneurs : dispositifs, acteurs et stratégies de levée de fonds
Rencontres avec bpifrance, banques (crédit agricole, BNP paribas), plateformes de crowdfunding (ulule, KissKissBankBank)
Le financement est un pilier central de Go Entrepreneurs. Sur place, plusieurs familles d’acteurs sont rassemblées : Bpifrance et les banques traditionnelles (Crédit Agricole, BNP Paribas, Banque Populaire, etc.), mais aussi des plateformes de crowdfunding comme Ulule ou KissKissBankBank. Cette diversité permet d’explorer différentes combinaisons : prêts bancaires classiques, garanties publiques, subventions, financement participatif, prêts d’honneur, financements non dilutifs.
Pour un créateur, discuter en direct avec ces interlocuteurs permet de clarifier un plan de financement. Combien apporter en fonds propres ? Quel niveau d’endettement viser ? Quel mix entre dette bancaire, aides publiques et apport personnel ? Ces échanges donnent aussi une vision réaliste des critères de décision : qualité du business plan, solidité de l’équipe, niveau de risque sectoriel, garanties mobilisables. Aborder ces sujets en amont d’une demande officielle augmente sensiblement les chances d’acceptation.
Pitchs devant business angels et réseaux d’investisseurs (france angels, femmes business angels, investessor)
Pour les projets à fort potentiel de croissance, Go Entrepreneurs propose aussi des formats de pitchs devant des business angels et des réseaux d’investisseurs comme France Angels, Femmes Business Angels ou Investessor. Ces sessions, parfois organisées sous forme de battles de pitch, permettent de tester la capacité de l’équipe fondatrice à convaincre en quelques minutes, face à des investisseurs aguerris.
Au‑delà de la possibilité de déclencher une vraie discussion d’investissement, ces pitchs ont une valeur pédagogique forte. Les retours des jurys sur le positionnement, le marché, l’avantage concurrentiel ou la stratégie de sortie constituent un feedback rare et précieux. Pour maximiser cet exercice, un travail préparatoire sur le storytelling de levée de fonds est indispensable : problématique, solution, traction, modèle économique, roadmap et besoin financier doivent être présentés avec clarté, sans jargon inutile.
Mobilisation des aides publiques : pôle emploi, région Île-de-France, france travail, chambres de commerce (CCI)
Les aides publiques restent souvent sous‑utilisées par les créateurs d’entreprise, faute d’information claire. Go Entrepreneurs regroupe sur un même espace différents organismes : Pôle emploi, France Travail, Régions, CCI, structures d’accompagnement. Ces interlocuteurs présentent les dispositifs mobilisables : maintien des allocations pendant la création, exonérations de charges, subventions à l’investissement, aides à l’innovation, accompagnement à l’export, etc.
Pour vous, l’enjeu est de comprendre comment articuler ces aides avec le plan de financement global. Par exemple, un maintien partiel des droits Pôle emploi peut sécuriser la phase de lancement, tandis qu’une subvention régionale finance un investissement matériel ou numérique. Les chambres de commerce, quant à elles, aident à structurer les démarches : formalités d’immatriculation, études de marché locales, appui au développement international. L’événement sert alors de point d’entrée unique vers un écosystème parfois complexe.
Montage de dossier bancaire et dossier de subvention : business plan, plan de trésorerie et indicateurs clés
Le montage de dossier bancaire ou de subvention est un exercice très codifié. Go Entrepreneurs propose des ateliers et rendez-vous spécifiques sur le business plan, le plan de trésorerie et les indicateurs financiers clés. L’objectif est de répondre à une question simple : comment parler le langage des financeurs ? Un bon dossier n’est pas uniquement un document bien présenté ; c’est surtout une histoire économique cohérente, avec des hypothèses réalistes et des scénarios de risque maîtrisés.
| Élément | Attentes d’une banque | Attentes d’un investisseur |
|---|---|---|
| Business plan | Capacité de remboursement, stabilité | Potentiel de croissance, scalabilité |
| Plan de trésorerie | Visibilité sur 12‑24 mois | Besoin de cash vs milestones |
| Indicateurs clés | Rentabilité, ratios d’endettement | Traction, CAC, LTV, churn |
Sur le salon, les experts aident à traduire votre vision en chiffres : prévisions de chiffre d’affaires, structure de coûts, besoins en fonds de roulement, investissements à planifier. En sortie d’événement, un projet bien structuré augmente significativement ses chances d’obtenir un financement, qu’il soit bancaire, public ou privé.
Cas pratiques de levées de fonds réussies présentées sur scène (seed, série A, financement non dilutif)
Les cas pratiques de levées de fonds réussies, présentés sur scène, complètent l’approche théorique. Des fondateurs viennent raconter comment ils ont levé une tranche seed, une série A ou structuré un financement non dilutif via la dette et les aides publiques. Ces retours d’expérience couvrent l’ensemble du cycle : préparation de la data room, choix des investisseurs, négociation de la valorisation, gestion de la gouvernance post‑levée.
Les meilleures histoires de levées montrent souvent que le timing, la préparation et l’alignement des intérêts comptent autant que la qualité intrinsèque du projet.
Pour vous, ces récits fonctionnent comme des études de cas vivantes. Ils permettent de comparer plusieurs approches : bootstrapping avec apports personnels, levée rapide pour gagner des parts de marché, combinaison dette + subventions pour limiter la dilution. En observant les trajectoires d’autres entrepreneurs, il devient plus facile de définir une stratégie de financement adaptée à votre propre ambition.
Aspects pratiques : inscription, billetterie, formats physiques et digitaux de go entrepreneurs
Inscription en ligne, gestion des badges et accès aux différentes zones (conférences, exposants, espaces VIP)
Sur le plan pratique, Go Entrepreneurs mise sur une organisation fluide. L’inscription en ligne se fait en quelques minutes, avec un billet généralement gratuit, notamment pour l’édition parisienne à Paris La Défense Arena. Le badge obtenu par email ou sur l’app sert ensuite de sésame pour accéder aux conférences, aux espaces exposants, aux zones de networking et, le cas échéant, aux espaces VIP pour certains partenaires ou intervenants.
Une bonne pratique consiste à compléter son profil en ligne dès l’inscription : type de projet, secteur d’activité, niveau d’avancement. Cette étape optimise ensuite les recommandations de sessions ou de contacts sur la plateforme digitale associée. Sur place, viser une arrivée dès l’ouverture (souvent 8h30) offre un avantage logistique : moins d’attente pour récupérer un badge physique, plus de temps pour repérer les lieux et ajuster son planning de la journée.
Articulation présentiel / digital : replays, live streaming, plateforme de contenus à la demande
Go Entrepreneurs a progressivement intégré une forte dimension digitale, avec des replays, du live streaming et une plateforme de contenus à la demande. Cette hybridation répond à une réalité : il est impossible d’assister à toutes les conférences et ateliers intéressants sur une seule journée. Les replays permettent de rattraper les temps forts manqués et de revoir des sessions denses, notamment celles sur les aspects juridiques ou financiers, souvent techniques.
Cette articulation présentiel/digital prolonge aussi la durée de vie de l’événement. En pratique, la participation ne se limite plus aux dates du salon : elle s’étend sur plusieurs semaines, le temps de visionner des contenus, de prendre des notes, de partager des extraits avec son équipe ou ses associés. Pour un créateur d’entreprise, cette bibliothèque de contenus constitue une base de ressources structurée, au même titre qu’une formation ou qu’un programme d’accompagnement.
Préparation logistique : agenda personnalisé, plan des stands, transports vers paris la défense arena
Une visite réussie à Go Entrepreneurs se prépare comme une mini‑mission professionnelle. La construction d’un agenda personnalisé à partir du programme en ligne permet de bloquer les conférences prioritaires, les ateliers pratiques et quelques créneaux pour le networking libre. Le plan des stands est un autre outil stratégique : repérer à l’avance les partenaires incontournables (banques, CCI, INPI, Bpifrance, incubateurs) évite de perdre du temps à chercher sur place.
Concernant les transports, l’accès à Paris La Défense Arena est facilité par le réseau de transports francilien, tandis qu’à Lyon, La Sucrière est desservie par le tramway et les bus, avec un parking de proximité. Anticiper les temps de trajet, les pauses déjeuner et les temps de repos est crucial : une journée complète de salon est souvent intense, avec plusieurs kilomètres parcourus et une grande quantité d’informations à intégrer.
Accessibilité, services sur place (restauration, wifi, espaces coworking) et bonnes pratiques de visite
Go Entrepreneurs intègre des services sur place pensés pour maximiser le confort : restauration variée, espaces de pause, wifi, zones de coworking, parfois même des espaces dédiés à des rendez-vous plus confidentiels. L’accessibilité des sites, notamment pour les personnes en situation de handicap, fait partie des critères pris en compte dans le choix des lieux comme Paris La Défense Arena ou La Sucrière.
Pour tirer le meilleur de la visite, quelques bonnes pratiques se détachent : venir avec des cartes de visite ou un QR code personnel, prévoir une batterie externe pour le téléphone, adopter une tenue professionnelle mais confortable, et surtout, se laisser des plages de respiration pour digérer les informations. Un salon bien préparé ressemble à un sprint structuré : intense, mais soutenable, avec des moments clés identifiés à l’avance.
ROI et impact de la participation à go entrepreneurs pour créateurs et exposants
Indicateurs de performance : leads générés, rendez-vous qualifiés, partenariats et taux de conversion
Mesurer le ROI de Go Entrepreneurs, que l’on soit créateur, indépendant ou exposant, passe par des indicateurs précis. Pour un visiteur, la valeur peut se mesurer en nombre de rendez-vous obtenus, de partenaires identifiés, de solutions trouvées à des problèmes concrets (statut, financement, marketing). Pour un exposant, les métriques classiques incluent le volume de leads récoltés, la qualité de ces contacts, le nombre de rendez-vous post‑salon et le taux de conversion commercial à 3 ou 6 mois.
| Profil | Indicateurs clés | Horizon de mesure |
|---|---|---|
| Porteur de projet | Clarté du modèle, contacts experts, financements identifiés | 1 à 3 mois |
| Start‑up / TPE exposante | Leads qualifiés, MQL/SQL, CA généré | 3 à 6 mois |
| Institution / partenaire | Visibilité, prises de parole, partenariats | 6 à 12 mois |
Une observation fréquente montre qu’un salon comme Go Entrepreneurs produit rarement des effets immédiats en termes de chiffre d’affaires, mais qu’il génère un pipeline de relations et d’opportunités qui se matérialisent progressivement. La clé réside alors dans la capacité à suivre et relancer ces contacts de façon méthodique.
Stratégies post-événement : nurturing des contacts, emailings automatisés, séquences CRM
Le travail commence réellement après Go Entrepreneurs. Pour capitaliser sur les rencontres, une stratégie de nurturing est indispensable : intégration des contacts dans un CRM, segmentation (prospects chauds, tièdes, partenaires potentiels), envoi de séquences d’emailings personnalisés. Un simple message de suivi avec rappel du contexte (« rencontré sur le stand X pendant Go Entrepreneurs », « échangé après la conférence Y ») augmente fortement le taux de réponse.
Des séquences automatisées peuvent être mises en place : partage d’un livre blanc, proposition de rendez-vous découverte, invitation à un webinaire, offre d’audit gratuit. L’enjeu consiste à apporter de la valeur avant de vendre. Une métaphore utile : considérer chaque lead comme une graine plantée pendant le salon ; le nurturing joue le rôle d’arrosage régulier pour faire émerger, à terme, des collaborations solides ou des contrats.
Retours d’expérience de start-up et TPE : accélération du go-to-market et validation de product-market fit
De nombreuses start-up et TPE témoignent d’un impact significatif de Go Entrepreneurs sur leur go‑to‑market et la validation de leur product‑market fit. En une journée, il est possible de faire tester un pitch, de confronter une offre à des dizaines de prospects potentiels, de recueillir des objections récurrentes et d’identifier les segments les plus réactifs. Cette boucle de feedback accélérée équivaut parfois à plusieurs mois de prospection terrain.
Pour une jeune entreprise, capter ces signaux faibles est crucial : ajustement du pricing, repositionnement de la proposition de valeur, simplification du discours, ajout d’une fonctionnalité clé. La densité de l’écosystème présent (experts, concurrents, partenaires, clients potentiels) crée un effet miroir puissant. En sortant de Go Entrepreneurs avec une vision plus claire de ce qui séduit réellement le marché, vous réduisez le risque d’investir du temps et de l’argent dans une direction peu porteuse.
Mesure de la notoriété et du branding : retombées presse, mentions social media, UGC (user generated content)
Enfin, l’impact de Go Entrepreneurs se mesure aussi en termes de notoriété et de branding. La participation à un événement rassemblant jusqu’à 55 000 visiteurs par an crée un effet de halo : visibilité accrue, photos de stand, interviews, mentions sur les réseaux sociaux, reprises dans les communications officielles. Les UGC (contenus générés par les utilisateurs), comme les posts LinkedIn ou Instagram de visiteurs mentionnant une marque, jouent un rôle croissant dans cette visibilité organique.
Pour un exposant ou une jeune marque, l’enjeu est de capter et d’amplifier ces signaux : suivi des hashtags liés à Go Entrepreneurs, republication des contenus pertinents, intégration des retombées dans un dossier de presse ou un kit média. Cette présence récurrente sur plusieurs éditions contribue à installer l’entreprise comme un acteur légitime de son secteur. À l’échelle d’un porteur de projet individuel, une participation active, des prises de parole ciblées et une communication bien pensée peuvent déjà poser les bases d’un positionnement d’expert dans sa niche de marché.