La communication est la clé du succès, que ce soit dans votre vie professionnelle ou personnelle. Un mot mal placé peut créer un malentendu, voire nuire à vos relations.
Négocier une augmentation de salaire : maîtrisez l'art de la demande
Négocier une augmentation salariale est un moment délicat. Une approche maladroite peut compromettre vos chances de succès. Voici comment aborder cette conversation avec professionnalisme et assurance, en augmentant vos chances d'obtenir l'augmentation souhaitée. On estime que 70% des employés qui demandent une augmentation obtiennent un résultat positif, mais une bonne préparation est essentielle.
Phrases à éviter : les pièges à éviter
- "Je mérite une augmentation, je fais tout le travail ici." Cette phrase est agressive, subjective et manque de preuves concrètes. Elle risque de mettre votre supérieur sur la défensive et de suggérer un manque de reconnaissance envers le travail des autres. Elle est peu professionnelle et peu susceptible de convaincre.
- "Je veux une augmentation de salaire." Trop directe et peu argumentée, cette demande manque de nuances et peut paraître impoli ou exigeante. Il est important de justifier sa demande avec des arguments précis.
- "Tout le monde gagne plus que moi." Comparer votre salaire à celui des autres est inapproprié et ne reflète pas votre propre valeur ajoutée à l'entreprise. Cette approche est démoralisante et peu constructive.
Phrases à privilégier : une approche constructive et efficace
"J'aimerais discuter de mon salaire. Depuis mon arrivée il y a 18 mois, j'ai contribué significativement à l'atteinte des objectifs de l'entreprise. Par exemple, j'ai participé à l'augmentation des ventes de 15% grâce à la mise en place de la campagne marketing X, qui a généré 25 000€ de chiffre d'affaires supplémentaire. De plus, j'ai formé avec succès 3 nouveaux employés, améliorant ainsi l'efficacité de l'équipe. Compte tenu de mes performances, de mon engagement et de mon expérience de X années dans ce domaine, je pense que mon salaire actuel (actuellement à X€) ne reflète plus pleinement ma contribution à l'entreprise. Je propose une augmentation à Y€ pour refléter mon évolution et ma valeur ajoutée."
Cette approche est factuelle et objective. Elle présente des réalisations concrètes et quantifiables, renforçant votre argumentation. Elle souligne votre contribution à la réussite de l'entreprise et vous présente comme un atout précieux. L'utilisation d'un langage professionnel et courtois augmente vos chances d'obtenir une réponse positive. Préparez-vous à discuter de vos attentes salariales et à justifier votre demande en fournissant des données chiffrées.
- Préparez-vous à la négociation : Faites vos recherches sur les salaires moyens pour votre poste et votre expérience.
- Soyez confiant(e) et professionnel(le) : Une attitude positive et assurée renforce votre crédibilité.
- Soyez prêt(e) à faire des compromis : Une négociation est un échange, soyez flexible et ouvert(e) au dialogue.
En suivant ces conseils et en utilisant un langage approprié, vous augmenterez considérablement vos chances d'obtenir l'augmentation salariale que vous méritez.